阿根廷工商银行基金会教授谈“商务洽谈”

       本网讯（记者 何泽茹 实习记者 戴诗杰 刘影婷）11月1日下午，由阿根廷工商银行基金会教授Silvana María Cerini主讲的主题为“商务洽谈”的讲座在C202举行。阿根廷工商银行基金会代表团全体成员、副校长熊匡汉出席讲座。

讲座现场座无虚席（朱紫铭 摄）

Silvana 首先讲解了“谈判力”。她详细介绍了商务洽谈过程中造成冲突的原因，并强调战略、信息和自我管理在谈判中的重要性。她提出，要解决当今世界商场上出现各种各样的矛盾，必须在这种“矛盾”上占领优势，也就是要培养一种“谈判力”。她还提出一些谈判力的标准、提高谈判力的方法等，勉励同学们注重提高自身的谈判水平。

Silvana María Cerini教授谈“商务谈判”（朱紫铭 摄）

随后，Silvana进一步阐释了谈判力与国际文化的关系。她认为，在国际贸易当中，同学们应该充分地了解洽谈对象的国家文化，从而产生文化共鸣，促使商务洽谈的成功。她建议各位同学在不断学习商业知识的同时，也要加深对别国文化的积累，增加自身的文化积累。

同学提问（朱紫铭 摄）

演讲结束后,Silvana 逐一为同学们解答问题。