全英谈判，尽展精英风采
11月26日，国际经济贸易系在F 402和F405举行了第三届模拟国际商务谈判。本次模拟国际商务谈判采取全程英语方式，因此引起学院领导和各方的关注。出席本次商务谈判活动的嘉宾有：学院副院长彭志芳、学院教学督导林丽琼教授、经济系主任游新宇教授、副主任李庚寅教授、主任助理杨林老师、国际商务教研室主任袁芳老师等。本次全英模拟国际商务谈判指导老师有袁芳、夏海霞、刘淑琳、吴丽华、尧艳玲、胡萍等。经济系的全体老师以及各班学生代表观摩了谈判全过程。
现场真实严肃
国际商务谈判厅内，主席台两侧树立着中美双方的国旗，充满严肃庄重的气氛。中央的谈判桌上覆盖着红色的绒布，身着黑色正装的两国谈判人员对面而坐，脸上流露出专业人士所特有的从容淡定。谈判厅内座无虚席，前来观摩有各系的老师以及同学。
国际仲裁庭内，布置与去年大致相同，仲裁席与两国公司代表呈“U”布置。现场颇有紧张，正规的氛围。现场观众的眼球被“两国公司代表们”激烈的争辩与专业的言辞深深地吸引着。
新闻发布会场内，与两国公司代表对面而坐的是闻讯而来的各大报刊媒体记者。面对各大记者提出的尖锐问题，两国公司代表总能对答如流，而且言辞恰倒好处。发布会现场秩序有条不紊，十分正规，反应热烈，给人一种亲临其境的感觉。
全英仿真谈判
本次模拟商务谈判以全英仿真为特色，全程还有中文幻灯片作为对照。谈判过程共有四大部分：磋商，签订合同，纠纷仲裁以及新闻发布会。
磋商阶段，模拟中国北京太宝化妆品有限公司和美国制药、医疗设备和消费品制造商的Johnson公司，就Johnson公司收购太宝化妆品有限公司的合作问题展开谈判。谈判的主要内容包括：收购过程中涉及的产品发展前景、员工福利、收购价格、市场营销方案、人力资源管理等问题。谈判过程跌宕起伏，中美双方既据理力争，但仍然保持友好合作。
签订合同阶段，双方是在经过一番激烈的谈判后，最终达成合作共识，并正式签署商务合同。
纠纷仲裁阶段，是由于在履行合同条约过程中，收购方出现了违约、拖延付款等问题引起的。中美两国公司请求国际仲裁。纠纷仲裁的流程包括：主持人宣布开庭；书记员确认相关人员到场情况；书记员宣读仲裁纪律；双方辩论环节；宣读仲裁结果。中美两国公司就违约和拖欠付款问题展开激烈辩论，现场气氛也随之高涨。最后，经仲裁人员审核后宣布仲裁结果，中美双方对该仲裁结果均表示满意。
在新闻发布会上，中美两国公司主要新闻发言人以及各媒体记者出席了本次新闻发布会。记者分别就中美双方就中美双方贸易洽谈，仲裁纠纷及今后合作等问题踊跃发问，双方发言人一一给予回答。在二十多分钟的回答后，主持人宣布新闻发布会结束。至此，经济系第三届模拟国际商务谈判完满落下帷幕。
在此次谈判过程中，选手们从容不迫、认真专注，宛如真正的有经验的职场强者。无论是美方还是中方，面对对方的发盘，总能坚持自己的立场，从容不迫的还盘，令在场的领导老师以及观众无不惊叹，共同融入了这种严肃、紧张、激烈的氛围中。期间，学生们扮演着不同的职务，始终坚持着国际上的职场风范礼仪。
教授高度评价
在主持人宣布本次国际商务谈判圆满结束后，教学督导林丽琼教授与经济系副主任李庚寅教授发表对本次商务谈判的重要点评与内心感受。
林教授表示自己是第一次参加此类大学生模拟的全英国际商务谈判，对同学们的表现进行高度赞赏，并表示自己深受感动，也肯定了经济系领导老师对同学们的细心栽培。并指出在如今社会主义市场经济上，这种实验方向是十分正确的，值得其他高校学习。
李教授同样也是第一次参加此类观摩，他用两个字概括了自己的感受——震惊。他指出，同学们在此次谈判中表现的十分镇静，不慌张，这是十分值得的。另外，他也肯定了同学们的英语口语表达能力与端庄大方的仪态。另一方面，他针对此次谈判，提出两个宝贵建议。第一、这种商务谈判应该邀请企业代表参加，作为向企业展示大学生能力与魅力的平台，对树立学院学生品牌有非常重要的作用。第二、创新也是必不可少的。他建议同学们应该吸取经验，在以后的商务谈判中，留多点自由发挥的空间，这对锻炼谈判的应变能力是有重要作用的。并以此来逐步过渡到真正的国际商务谈判，让同学们在以后的职场上得心应手。
收获满载而归
本次模拟国际商务谈判的成功举行，很好地帮助了广大学生了解商务谈判的基本原理和基本流程，掌握商务谈判的方法和技巧，使学生得到真正的锻炼，提高学生的实际应用能力。受访者谢同学表示，所有参与的人员都尽力做到最好，在整个过程中不仅锻炼了英语口语水平，巩固了所学的专业知识，还学习了国际商务礼仪。尽管这个过程很辛苦，但让人很有成就感。此次活动参加人员中有07和08级的学生，大家都结下了真挚的友谊，这也加强了经济系各个年级间的交流和互动。
这次活动不仅给08级同学们提供了锻炼自我展现的实践平台，也给09级新生们提供了一个开拓视野的机会，让新生们逐步地接受新知识，并形成自己独特的见解。此外，本次活动充分展现了我院强外语重实践的教学指标，有助于我系教学质量的提高。
文/ 肖彤 姚佳娜
