11月1日下午，本学期MBA基础知识系列讲座第二讲在C201举办。国内知名品牌营销专家、国家高级营销师、广东营销学会副会长、广州三易品牌管理咨询有限公司董事长李易洲担任主讲人，他以“品牌营销：创业创富必不可少的技能”为题开讲。管理学院教师、2015级学生及市场营销各年级的学生聆听了讲座。讲座由管理学院副院长吴新玲副教授主持。
李易洲讲解品牌营销
吴新玲在开场中说，我国现已成为“世界工厂”，Made in China 已震惊了全世界，也极大的推动了我国经济的增长。但这种形式的中国制造处于国际产业价值链条上的低端环节，在我国外贸出口中，很多企业赚取的仅是产品中百分之二三的利润，而大部分利润则被国外公司赚取了。这固然有技术、资金等多方面的因素制约，但不可否认，其中重要的因素之一，是我国大量企业的市场营销能力不足，尤其是品牌意识不足、品牌建设能力不强。2017年4月24日，国务院同意了国家发改委《关于设立“中国品牌日”的请示》，并确定从2017年起，将每年的5月10日设立为“中国品牌日”。中共中央、国务院《关于开展质量提升行动的指导意见》也明确要求“着力打造中国品牌，培育壮大民族企业和知名品牌，引导企业提升产品和服务附加值，形成自己独有的比较优势”。那么什么是品牌？如何塑造品牌？又如何打造知名品牌呢？
李易洲首先诠释了他对品牌的理解。从本质上说，品牌是企业精神文化价值载体。品牌是在消费者心中被唤起的想法、情感、感觉的总和，品牌是消费者对企业的认知。李易洲从“建立品牌营销理念——制定品牌营销战略规划——实施品牌营销策略及传播”三个方面，讲解了品牌营销的理念篇、工具篇、落地篇。在讲座中理论联系实际讲解了他原创的“两个账户论”，PBMC+品牌经营模型，以及“4C定位分析模型”。
李易洲认为，当前中国是一个制造大国，但却是品牌小国，在一个品牌化生存的时代，品牌才是中国企业的未来。一个企业需要两个“账户”，一个是开在银行，管理企业的有形资产即货币，另一个开在消费者的心里，建立企业的无形资产即品牌。李易洲提出“四大经营模式论”，企业要想做强做大，应同时运用三大经营模式：产品经营、资本经营、品牌经营与数据经营，这样才能基础稳固、快速扩张与永续经营。其中，产品经营是企业的根基，没有产品经营做品牌经营、资本运营都是无根之木。资本运营帮助企业做大规模。品牌经营管理的是最重要的企业与消费者关系，帮助企业持续永恒发展。通过耐克鞋价值链分析，可以看出品牌经营者利润是加工企业的12倍，在新的时代背景下，中国制造必须向中国品牌转变。
品牌经营必须从定位战略（Positioning）、商业模式（Business model）、营销（Marketing）和传播（Communication ）四个维度进行管理和拓展，李易洲将其总结为PBMC+品牌经营模型（见图1）。要打造一个品牌，需要以定位战略为起点，定位是品牌的核心，决定了品牌的方向；战略决定了品牌的目标、取舍；同时，需要从品牌的两翼营销和传播来助力品牌攻城略地、名扬天下；并且，要从商业模式这一品牌成功的背后奥秘来探寻品牌持续盈利、现金流充足、企业价值高的方法。为什么要“+”？李易洲认为，品牌还和众多因素息息相关，所谓+，可以加产品质量、技术研发、企业文化、企业信用等等。综合运用这个模型，就能做好企业品牌经营。
图1 PBMC+品牌经营模型
那么，怎样做好品牌定位呢？李易洲介绍了自己原创的“4C定位分析模型”（见图2）。一切战略制定都要分析四个因素：消费者（Consumer）、竞争者(Competitor)、公司自身(Corporation)、环境(Circumstances)。并以他所在公司成功的策划案例“凯得.品味爱”来诠释该模型。
图2 4C定位分析模型
讲座的最后，李易洲用同学们喜闻乐见的品牌及现实生活中的大量例子，诠释了品牌三要素：品牌名称、品牌标识、品牌标语，并提示了品牌建设工作及互联网时代个人品牌塑造的注意事项。
我校市场营销专业负责人王卫红教授最后做点评总结。王卫红老师是广东外语外贸大学知名营销教授、广东外语外贸大学首届教学名师、广东省政协研究咨询委员会委员、白云山医药独立董事。她说，李易洲是国内“两栖”品牌营销专家，为政府做过营销顾问、辅导过知名企业品牌建设工作、是南京大学、华南理工等高校EMBA、MBA、EDP班品牌营销主讲专家，同时他开创了自己的品牌管理咨询公司。因此，他的授课案例丰富、讲解独到，结合其品牌策划的具体工作提出了众多模型和品牌建设的工具，很好地启发了同学们的思维，并能够成为同学们将来创业、就业工作中的工具。（管理学院）
时间:Nov 5, 2018 8:58:00 AM
录入者:吴纳敏