本网讯 12月10日下午，杜玉平教授的“营销专题研究”暨全英（双语）教师工作坊（3）在我校G401成功举办。本次工作坊的主题是：智慧营销理论与“Universal Press定价困境”案例的智慧营销及其对中国企业的启示。参加此次工作坊主要人员为全体全英（双语）教师和17级市场营销、17级市场营销双语班的71名学生。
工作坊从传统营销模式和新现实面临的挑战展开，包括以下四个部分的内容：
1. Brief Review of Intelligent Marketing.由于新时代消费群的特点是：社交化、本地化、移动化，这一新现实使得传统营销模式“产品-价格-渠道-促销”（4P理论）面临挑战，于是智慧营销理论应运而生。杜老师带大家回顾了营销理论经历的4次理论演变：从4P到4C（消费者-消费者成本-消费者便利-沟通）到4R（关联-反应速度-关系-营销回报）再到4D（需求-数据-传递-动态）。在新时代背景下，企业要将产品的各项价值更便利的传递给消费者。
2.D3: Delivery.4P理论的传递是“渠道为王”，4C理论是“便利”，而智慧营销4D模型是“价值传递”。杜老师举了亚马逊和故宫的文化IP为例，生动地分析了它们如何快速而持续地为消费者传递价值。
3.D4: Dynamic.在沟通方面，经历了由4P理论的“促销”到4C理论的“沟通”，到4D模型的“动态多点沟通”。杜老师提出三位一体的模式：线上线下闭环（Hinichijou熊爪咖啡）-多渠道整合传播（Chipotle墨西哥卷饼）-病毒式口碑传播（丁真的世界）。
4. Case Study：Universal Press’ Value Delivery.最后一部分是案例研究，杜老师采用小组讨论法，组织学生分组阅读、讨论Universal Press的价值传递以及对中国企业的启示。（图文 麦少苇）
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