13市营（全英）班《销售管理》课程实践教学活动顺利结束

   本网讯 6月12日上午，我院市场营销专业教师杨媛媛带领13级市场营销（全英）班同学在珠江新城高德置地开展了《销售管理》课程实践教学活动。

  活动开展前，老师根据课程设计了一份实践教学大纲，让同学们以小组为单位自主设计调研访谈大纲与企业调研流程与问题。为了让学生更好地了解企业（商家）是如何对销售人员开展培训、管理、设定销售目标、考核绩效并激励销售员的，活动当天，老师认真讲解了这次实践活动的目的和意义，同时也让学生们进一步了解企业（商家）的商业模式、营销方式及渠道建设等与销售相关的内容。老师现场讲解完后，各小组进入自由寻找商家的实践中。大家带着紧张的又激动的心情走访商家。过程中也会遇到不愿意透露信息的客户，被拒绝是销售人员经常会出现的情况，同学们已经做好了被决绝的准备，所以大家都没有灰心，这次活动对同学们就是一次很好的磨练。本次实践中，各小组分别对“小米体验店”、“商品宅配”、“优衣库”、“必胜客”等不同行业的企业做了调研访谈，了解了各商家的销售情况。

  通过本次实践教学活动，营销专业的同学感到获益匪浅，能够将书本理论与现实结合，更好地理解专业知识。（管理学院 黎紫盈 杨媛媛）